[烟台淘宝代运营]网店托管代运营服务专家-艾莎电商

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找淘宝蓝海小类目及运营深度分析干货，极致跟遵循蓝海

我是专业挖掘蓝海小类目的
现在这些培训讲师讲的都是什么女鞋。女装，男鞋，家具，包包这些大类目，听都听腻了，听都听烦了，而我就与众不同了，实实在在讲干货，自己经验所分享，我主要是做小类目的。
我今天讲的是小类目，而且是蓝海小类目。蓝海是什么？
蓝海非常简单，就是人少钱多。而蓝海小类目在明细一点就是，竞争力度很小，购买的人比较精准，同行商家少，投入也是比较小，从两个维度来讲-时间，金钱。关于运营方面也不用太厉害，利润大，单量低，发货不累人，学习的知识点也很明确。

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关于这方面适合什么样的人去做呢？
首先跑不掉的是新手小卖家，还有那些正在迷茫期的没有什么思路就是想赚钱的，像以前的行业不赚钱了的现在想换行业换产品的，另外还有一些平时时间不多的要正常上班的上班族这类的单子少，那花费在上面的时间就很节省很多，或者做的是季节性产品的商家，而我们今天讲的蓝海是没有季节性的什么时间都可以做，
怎么去找小类目呢？可以借助一些查排名的小工具，去一个一个类目的去找，找到类目以后我们还要细分，还要去分析，可以看自己熟悉的产品，也可以去找一个我都不知道他是什么的的产品，我一般都是喜欢去找自己都不知道都不认识的产品，跳出自己的舒适圈，去接触那些新东西，这样可能会有一些更新奇的发现这就是一个发现蓝海的过程，就比如说在我们五金里面就有很多蓝海，只要自己肯去留心观察，静下心来挖掘，在五金里找200个小类目，从当中找出蓝海类目2-3个，在前期你可能会花费比较多的时间，有可能是10天，有可能是半个月，这个时间肯定是要花的。但是如果你们真的找到的话，一个月赚小20w是没有问题的。

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那我们怎样辨别出这个蓝海产品呢？
首先第一点就是首要的竞争对手不能够很强，运营做的渣渣的，不会做直通车，不会做钻展，什么都不会的，他不会开直通车，那直通车的价格就会好嗨哦，价格会非常的低。看了生意参谋，搜索浏览，转化方面的数据都还可以的话，同行连车都不会开，你就直接就去践踏这个产品市场就可以了，只要你运营过关，那整个类目百分之80的流量成交都会转向你了，想想都是一件非常爽的事。可能有些朋友就会觉得有些轻浮，不切实际的白日梦的样子，但是我现在可以给你举个例子：
母猪产床，母猪产床的价格偏高，关键词搜索量也还可以，转化率也在3%左右，直通车1块钱。但是就是还没有一个店铺可以做的非常爆，类似的的还有家禽脱毛机，这种转化，这种数据可真是可遇不可求的啊。你们都可以上去看看。
那这个产品能不能做呢？看搜索人气比较高的，在线商品数相对比较少的。商城占比数低于50%，直通车参考价在一块钱左右的额，尽可能越低越好，甚至有些类目的商家是不开车的，只要你有运营直接整个类目都是你的了。另外几个点我也反复提了很多遍，高转化率，即时成交，有收益，高客单价，选择越高越好因为这类产品价格还没有透明，有些卖几十块，有的却可能卖几百块。这样我们才会有高利润。
最后货源方面，直接去阿里找，前期没有钱肯定是代发，，关于询价方面一定得要做到位，要不阿里吃你差价会吃的很惨。

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还有我一直都觉得很多人对于蓝海的定义非常的模糊：
其实蓝海有特别特别多的定义，这次我主要说的极致蓝海，这个应该是我一直在遵循的蓝海。很多人一上来就会问我，蓝海关键词的标准是什么，我这个时候会告诉他。第一个是满足基本的搜索量，第二个竞争。搜索量我们一定要看7天，因为本身蓝海关键词已经足够不稳定了数据。7天比较有参考性，至于说搜索量起码300以上吧！转化率我通常不看，因为在看就没有词语了！

所以第一个指标是 7天搜索人数是300以上
第二个指标是产品量，生意参谋会给出一个在线商品数，说实话特别特别的不准，不信你就试试把在线商品数200的词语拿去淘宝中搜索，你会发现很多词语，综合搜索页面有100页以上.这个是淘宝的匹配模式，所以我提出的第二个指标是综合搜索页面不建议超过200个产品！为什么是综合，做店群的都是拿综合排名。你别不信。你把自己实时访客的关键词拿去搜索，看看你那些关键词销量排名你在哪里。

最好控制在30以内。控制的页面越少越好，有一段时间，我做测试，控制在5页以内。基本上线1到2天。直接访客突破1000.没办法排名太好获得了。因为竞争产品都不存在。不过困难点在于1.如何获得大量的关键词。2.如何批量化分析手机端页面数量。一个是秒杀市面所有的生意参谋采集，一分钟采集500个词语。封号优化过，我们自己用了半年都安全，我不知道为什么市面上那些软件咋那么慢。那种效率你们咋去找词语！一个是批量化分析手机端的一个简单步骤，基本上市面上我还没有听说过谁有做的。大家似乎都觉得很难实现吧。

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