[枣庄淘宝代运营]网店托管代运营服务专家-艾莎电商

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深度解析拿货选品技巧思路，再到宝贝定价推广

 

首先第一个讲的是产品的来源，

第一个肯定不用说就是阿里巴巴，

这应该是我们所有商家的一个共识来的吧，但是有时候你会发现有时阿里巴巴的产品并不是很便宜，

第二个渠道就是一件代发的平台，

比如说，女鞋的开山网。衣服的四季星座网，网商网。包包的包牛牛。睡衣的一起做网店。

这些东西你直接上百度就可以找到相关对应的平台。

当然还不止这些网站哈，只要你有心上网去找都可以找到这种一件代发的网站，有的可能直接跳转到阿里巴巴，有的就是直接给你做一件代发。

这个渠道你也是不用去承担这个压仓的风险。

无论是退换货都有这个一件代发的平台去帮你做这样的一个事情，没什么成本，也有图片包提供，但是这个可能会有一点短板，就是价格没有优势，和发货的质量也是没有可控性的。

现在70%的人可能都是在做一件代发，做好了以后能自己就会去拿货。

第三个就是自己认识线下的供应链，

比如说有朋友就是做这个的，或者是通过朋友介绍有认识厂家的，他跟厂家很熟，介绍你认识然后以后直接对接厂家，

第四个渠道就是自己就是厂家，

因为他自己就是厂家，所以他会有很多的货，像什么阿里巴巴，淘宝，天猫，拼多多，京东平台这些他都可以自己去做，

第五个就是找厂家开模，订货，

这个方法一般都是一些老手才会去做的，做了很久或者是找到一个爆款才会去做这个东西。

但是我们最终可能偏向渠道可能都还是回到阿里巴巴。可是我们会发现阿里巴巴有时它的价格并不便宜，而且会有很多二道贩子，就是他回去别的位置去拿货，然后自己还在那卖还涨点价，让我们以为他也是一个批发商，所以希望商家可以看清楚作对比。

第二个讲的是分析数据，

之前很多人就问我，这个能不能做，那个能不能做，这一点就需要通过分析数据来解决这个问题了，

首先第一点就是，这个产品您能不能拿得到，

一般情况下只要你用心去找肯定是能够拿得到的，如果找不到那一定得要记住那个强大的阿里巴巴，除非你的是自己的一个想法，是市场的空白地域，那你就非常厉害了，一般在阿里巴巴找到了，聊到能多少钱拿货，多少钱代发这个就看你自己的本事了。

第二点就是这个产品是否有利润，

比如一个灯具你在淘宝上是买37块的，你去找了一圈供应链，低价是30块，然后你就看一下你的推广的费用，操作刷单的一个费用，这个利润其实是会很低的，市场也也不大，所以要注重的是进货价和销售价，计算其他成本，同时需要看一下大盘，看一下同类型产品的销售价，一般来说得有个20%-30%的毛利，然后呢尽可能不要做低单价的产品，尤其是代发的特别是其中的小类目。

第三点要看别人是怎么玩的，别人是怎么做搜索的，

就比如说某一个类目全部是淘宝客去做的，或者没什么搜索流量的，或者天猫占比比较多的，那你也没办法去做，这方面可以借助市场洞察等工具去查看，出租的要小心点。

第四点就是要看这个推广是否跟得上，

比如说开直通车前五的，一天会有四五百个点击，这四五百个点击你是否能够承受得住，如果某个类目的市场均价超过三元，那就不建议去做。尽可能选择直通车大词，二级词ppc在1元以下的类目词。

最后一点看一下这个产品的周期大概有多久，

就像现在的水果，这个时节的荔枝，直通车的市场均价是四毛五，点击转化率3.5%，这个东西非常好做，就是运输不太好运输，看了一下这个流量解析，你会发现这个荔枝从四月中旬左右，一直到六月二十多号达到顶峰，有两个月这样的一个时间可以去做这个产品，一个很明显的一个季节性的产品，如果供应链ok的话可以去做这样的一个产品。

做产品都可以用直通车的这个流量解析去查产品的周期。 完成以上这些就直接开干。

祝一帆风顺。

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