发布时间:2019/7/30 15:04:03
关键词:客单价,提高客单价,店铺人群
适用行业:所有类目
适用卖家规模:钻店、皇冠、天猫
通俗的来说,宝贝的售价就是宝贝的客单价,但实际并不是这样。客单价=店铺销售额/成交笔数。很多时候,一些点击宝贝,买家都是多数量的去拍单,一单10元,但是会让买家多单去拍,5单包邮,5单送1等提高客单价的操作。
比如指甲油宝贝,单瓶4.9元,但是3瓶10.9,满14.7减3.8都是提高宝贝客单价的方法。有优惠,有需求的产品,自然买家会多去购买,综合客单价又不是很高,当然宝贝可以进一步的用其他方法进一步拉升宝贝的客单价。
比如指甲油宝贝,单瓶4.9元,但是3瓶10.9,满14.7减3.8都是提高宝贝客单价的方法。有优惠,有需求的产品,自然买家会多去购买,综合客单价又不是很高,当然宝贝可以进一步的用其他方法进一步拉升宝贝的客单价。
客单价和人群,你到底搞没搞清楚他俩的关系?
说到这儿,就有一点要和沟通聊一下,就是人群和宝贝定价这块的问题。比如现在这个甲油,单个宝贝是4.9,那么它的人群是4.9的买家人群么。答案自然是否定的,不是你产品卖多少钱,你要做的人群就是什么人群。店铺的优势人群,是和人群维度这块的消费层级有直接关系。
图3(图片源于艾莎电商实操店铺直通车后台截图,仅供参考)
因为你这样投放之后,淘宝的个性化搜索展现才能更好的推荐你的宝贝。既然是数据筛选之后的投放,精准度不是很高的。你投放高消费层级的人群,来的人依然是有低消费层级的人的,只是相对少。如果如果你投放的是低消费层级的人,本身这部分的转化就低,你还拉,会来更多,影响店铺流量的提升。
搞清楚这一点,对你店铺的推广引流很重要。正如之前说的,你卖的是奶奶装,难道你还要去投放70-80的年龄段么。
关于提高客单价的细节分享就说这么多,后边会继续分享优质内容,喜欢分享的多支持收藏,欢迎交流沟通店铺问题。