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「上海淘宝代运营」网店托管代运营服务专家-艾莎电商

发布时间:2019/7/30 15:04:03

上海淘宝代运营」网店托管代运营服务专家-艾莎电商

提高客单价关乎店铺人群优劣!

关键词:客单价,提高客单价,店铺人群
适用行业:所有类目
适用卖家规模:钻店、皇冠、天猫
通俗的来说,宝贝的售价就是宝贝的客单价,但实际并不是这样。客单价=店铺销售额/成交笔数。很多时候,一些点击宝贝,买家都是多数量的去拍单,一单10元,但是会让买家多单去拍,5单包邮,5单送1等提高客单价的操作。
比如指甲油宝贝,单瓶4.9元,但是3瓶10.9,满14.7减3.8都是提高宝贝客单价的方法。有优惠,有需求的产品,自然买家会多去购买,综合客单价又不是很高,当然宝贝可以进一步的用其他方法进一步拉升宝贝的客单价。

比如指甲油宝贝,单瓶4.9元,但是3瓶10.9,满14.7减3.8都是提高宝贝客单价的方法。有优惠,有需求的产品,自然买家会多去购买,综合客单价又不是很高,当然宝贝可以进一步的用其他方法进一步拉升宝贝的客单价。
客单价和人群,你到底搞没搞清楚他俩的关系?
说到这儿,就有一点要和沟通聊一下,就是人群和宝贝定价这块的问题。比如现在这个甲油,单个宝贝是4.9,那么它的人群是4.9的买家人群么。答案自然是否定的,不是你产品卖多少钱,你要做的人群就是什么人群。店铺的优势人群,是和人群维度这块的消费层级有直接关系。

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2(图片源于艾莎电商实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)
比如现在这个店铺,有多个消费层级的人群维度,0-15,70-150,35-70,多纬度的消费层级,优质的消费人群是消费层级高的访客,因为他们的转化高。店铺引流的方向,就是增加这些访客的占比。
但是单个宝贝的价格只有几块钱,但是产品都是在做提高客单的操作,买家的消费层级对应的是宝贝的客单,以及买家在相关产品时,浏览的同类宝贝的综合数据对比之后的人群维度的展示结果。
所以在你推广引流的时候,不要因为你做的是低客单宝贝,在人群这块的投放,就过多的去投放低纬度的自定义人群,仍旧是要投放高消费层级的人群。
上海淘宝代运营」网店托管代运营服务专家-艾莎电商


 
3(图片源于艾莎电商实操店铺直通车后台截图,仅供参考)
因为你这样投放之后,淘宝的个性化搜索展现才能更好的推荐你的宝贝。既然是数据筛选之后的投放,精准度不是很高的。你投放高消费层级的人群,来的人依然是有低消费层级的人的,只是相对少。如果如果你投放的是低消费层级的人,本身这部分的转化就低,你还拉,会来更多,影响店铺流量的提升。
搞清楚这一点,对你店铺的推广引流很重要。正如之前说的,你卖的是奶奶装,难道你还要去投放70-80的年龄段么。
关于提高客单价的细节分享就说这么多,后边会继续分享优质内容,喜欢分享的多支持收藏,欢迎交流沟通店铺问题。

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